Le complessità e le implicazioni legali degli accordi di distribuzione in Turchia
I. Condizione giuridica degli accordi di distribuzione
Accordi di distribuzione non hanno una definizione chiara nel diritto turco e sono quindi un tipo di accordo complesso e unico. Possono essere generalmente definiti come accordi che consentono la distribuzione di beni prodotti a clienti e utenti finali, laddove il produttore di un determinato bene si accordi con una terza parte per distribuire detti prodotti/beni in una determinata regione.
Tuttavia, un contratto di distribuzione differisce da un contratto di acquisto/vendita standard in quanto il ruolo del distributore non si limita al semplice acquisto dei prodotti dal produttore e alla loro vendita a clienti o utenti finali. In un contratto di distribuzione, invece, il distributore è di fatto incorporato nella catena di distribuzione del fornitore/produttore, pur effettuando le transazioni per proprio conto (e quindi non è un rappresentante del produttore).
II. Disposizioni legali applicabili ai contratti di distribuzione
Poiché gli accordi di distribuzione non sono regolamentati o altrimenti riconosciuti in disposizioni separate all'interno della legislazione, determinare le disposizioni e le clausole legali applicabili a tali accordi può talvolta essere difficile.
Allo stato attuale, le clausole e le disposizioni applicabili ai contratti di distribuzione sono determinate attraverso l'interpretazione e il riferimento di altre leggi come colmatrici di lacune. Per illustrare ciò con un esempio, poiché un contratto di distribuzione è, in sostanza, un rapporto debito-credito, le controversie derivanti da accordi di distribuzione possono essere risolte in conformità con le disposizioni generali del codice civile turco e il codice delle obbligazioni turco come gap -fillers (analogia normativa).
Nei casi in cui entrambe le parti sono considerate commercianti (come nel caso della maggior parte degli accordi di distribuzione), alla controversia possono essere applicabili anche le disposizioni pertinenti del Codice commerciale turco. Inoltre, poiché il rapporto tra il produttore e il distributore assomiglia a un rapporto di agenzia, le disposizioni del codice commerciale turco in merito ai contratti di agente possono essere applicate anche a determinate controversie, a seconda del merito del caso.
III. L'importanza della durata dell'accordo
Un contratto di distribuzione può essere stipulato per una durata fissa (come per un tempo limitato, come 5 anni) o per una durata indefinita. Questa differenza tra le durate dell'accordo avrà conseguenze diverse per l'accordo, in particolare per le procedure di risoluzione. Pertanto, è fondamentale che tutte le parti soppesano i pro e i contro di entrambi i tipi di durata e decidano con quale tipo di durata desiderano procedere (a durata fissa o indefinita), tenendo conto delle specificità del rapporto commerciale tra le parti e la natura della transazione.
In un contratto di distribuzione a durata fissa, le parti possono entrare in un rapporto commerciale con l'intenzione che scada dopo un certo periodo di tempo. Pertanto, i contratti a tempo determinato scadono automaticamente e senza necessità di ulteriore dichiarazione in tal senso, una volta scaduto il termine del contratto. In alternativa, gli accordi possono includere disposizioni che stabiliscano che l'accordo sarà prorogato/rinnovato a meno che una delle parti non rescinda l'accordo per iscritto prima del periodo di rinnovo. Questi tipi di accordi sono considerati accordi a tempo indeterminato.
È altresì possibile per le parti rinnovare/estendere gli accordi implicitamente, senza dichiarare espressamente la propria intenzione di farlo. Pertanto, nel caso in cui nessuna delle parti presenti una dichiarazione scritta o una proposta di proroga del termine al termine del contratto, ma entrambe le parti continuino a effettuare nuovi ordini, trasferire pagamenti e consegnare merci come se il contratto fosse ancora in vigore, costituirà un implicito rinnovo/estensione.
IV. Cessazione e possibili ramificazioni
Le conseguenze e le ramificazioni della risoluzione anticipata di un contratto di distribuzione saranno diverse, a seconda del tipo, della durata e delle clausole specifiche del contratto. Per i contratti a tempo indeterminato, il termine di preavviso è particolarmente importante, poiché può svolgere un ruolo cruciale nella tutela dei diritti di entrambe le parti.
un. Risoluzione dei contratti di distribuzione
Come sopra indicato, le modalità di risoluzione saranno diverse, a seconda della tipologia e della durata dei contratti. Ad esempio, i contratti di distribuzione a durata definita scadono automaticamente alla scadenza del contratto, mentre quelli a tempo indeterminato non hanno necessariamente una data di scadenza specificata. Invece, gli accordi a tempo indeterminato possono essere risolti con un avviso di risoluzione da parte di una delle parti, che fa scattare il periodo di preavviso di risoluzione come indicato nell'accordo. Si segnala che i contratti a tempo determinato possono essere risolti anche tramite tale modalità di preavviso di risoluzione qualora il contratto preveda specifiche clausole in tal senso.
Un termine di disdetta prevede solitamente che la parte che receda debba emettere all'altra parte una comunicazione relativa alla disdetta, che attiverà il termine di disdetta, durante il quale il contratto continuerà a essere pienamente efficace fino alla scadenza del termine di disdetta. Pertanto, la determinazione della durata del termine di disdetta è estremamente importante per tutelare i diritti delle parti in caso di disdetta prematura.
Si consiglia generalmente di annotare esplicitamente la durata totale di tale periodo di preavviso all'interno dell'accordo stesso al fine di evitare possibili complicazioni in futuro, in quanto la legge non prevede una durata minima del periodo di preavviso per i contratti di distribuzione laddove l'accordo non lo preveda espressamente indicare la durata.
Alcuni sostengono che in tali casi, il termine di preavviso di 3 mesi previsto per i contratti di agenzia dalla legge dovrebbe essere applicato anche come disposizione per colmare le lacune degli accordi di distribuzione, mentre altri sostengono che un periodo di 3 mesi non sarà sufficiente per proteggere i diritti del distributore, a causa della diversa natura degli accordi di distribuzione.
Va notato che la Corte d'Appello ha precedenti in cui ha stabilito che un preavviso di 3 mesi non è sufficiente e che un periodo di preavviso di 6 mesi è molto adatto per accordi di distribuzione.
b. Emissione di un avviso di risoluzione e ramificazioni
Anche la comprensione della natura giuridica degli avvisi di risoluzione è fondamentale, poiché l'emissione di un avviso all'altra parte potrebbe avere conseguenze indesiderate. È particolarmente importante che tutte le parti comprendano le conseguenze prima di prendere una decisione avventata di emettere un avviso di risoluzione all'altra.
La questione qui sorge dalla natura di diritto formativo dell'avviso di risoluzione. Per diritto formativo si intende un diritto/azione che crea immediatamente una nuova e separata situazione giuridica una volta esercitato dal soggetto interessato. Tali diritti, poiché creano nuove situazioni giuridiche, sono anche di natura irrevocabile, comportando l'impossibilità per il soggetto rilevante di revocare, revocare o comunque annullare il diritto/azione una volta esercitato. Per tale motivo, il diritto di recesso decade una volta esercitato e avrà conseguenze irrevocabili per la sua natura di diritto formativo.
In parole povere, se una delle parti emette un avviso di risoluzione all'altra in base al relativo contratto di distribuzione, questo avviso di risoluzione sarà irrevocabile e la parte emittente non può annullare questa decisione di risoluzione sostenendo di non voler più risolvere il contratto. Una volta che l'avviso di risoluzione è stato emesso, attiverà il periodo di preavviso di risoluzione e il contratto si risolverà automaticamente al termine di tale periodo di risoluzione, come stabilito nel relativo contratto.
V. Possibili reclami del Distributore a seguito di risoluzione anticipata
Come accennato in precedenza, le procedure di risoluzione saranno diverse a seconda del tipo e della durata del contratto di distribuzione. Inoltre, possono differire anche i diritti e le pretese delle parti a seguito di una risoluzione anticipata, con chiare differenze tra accordi di distribuzione esclusiva e non esclusiva.
1. Riacquisto dell'inventario
Nei casi in cui il distributore è tenuto a mantenere scorte aggiuntive durante il periodo dell'accordo allo scopo di garantire una fornitura costante delle merci in questione al mercato di riferimento, il distributore può richiedere che gli articoli rimanenti in magazzino (articoli in eccedenza) siano riacquistati da il fornitore/produttore, in quanto questi non possono più essere venduti dal distributore a causa della risoluzione anticipata. Si precisa che, di norma, il fornitore/produttore è tenuto a riacquistare tali eccedenze di magazzino anche se non vi sono disposizioni contenute nell'accordo in tal senso. Tuttavia, è anche possibile che le parti includano una disposizione che affermi diversamente, esonerando il fornitore da tale obbligo di riacquisto.
2. Compensazione per i costi di investimento
Gli accordi di distribuzione di solito richiedono ai distributori di effettuare investimenti per implementare una catena di approvvigionamento sicura ed efficiente e per la commercializzazione dei prodotti all'interno della regione interessata. Questi investimenti possono aumentare fino a ingenti somme a seconda del prodotto da distribuire e la risoluzione anticipata degli accordi di distribuzione può comportare perdite poiché il distributore potrebbe non aver avuto il tempo sufficiente per recuperare questi costi di investimento. In tali casi, il distributore può anche chiedere un risarcimento per questi costi di investimento non recuperati, a condizione che possa provare che la durata del contratto (fino alla risoluzione) non è stata sufficiente per recuperarli.
3. Risarcimento per lavori incompiuti
Potrebbe anche essere possibile richiedere un risarcimento per lavori incompiuti ai sensi dell'articolo 121 del codice commerciale turco. Tuttavia, il diritto a richiedere tale risarcimento sarà diverso a seconda della durata del contratto. Se il contratto è a tempo determinato, tale indennizzo può essere richiesto solo in caso di risoluzione anticipata ingiusta. Mentre per i contratti a tempo indeterminato, può essere rivendicato solo se il contratto è stato risolto senza il rispetto del termine di preavviso.
4. Compensazione secondo le Disposizioni Generali del Codice delle Obbligazioni Turco
Se il fornitore/produttore risolve un contratto di distribuzione a tempo indeterminato senza giusta causa, il distributore può anche chiedere un risarcimento per il mancato guadagno a causa di tale risoluzione ingiusta, ai sensi dell'articolo 96 del Codice delle obbligazioni turco. La durata da considerare per la perdita di profitto deve corrispondere anche ai periodi minimi di disdetta, come sopra indicato nella sezione IV-a, compresi tra 3 e 6 mesi.
5. Compensazione di equalizzazione
Il compenso finale che un distributore può richiedere al fornitore/produttore è un compenso di perequazione, che copre il compenso per i benefici aggiuntivi che saranno forniti al fornitore/produttore a seguito dell'ampia rete di distribuzione stabilita dal distributore. Tuttavia, va notato che questo compenso è disponibile solo per i distributori esclusivi e non sarà applicabile per accordi di distribuzione non esclusivi.
